口红一哥5000万人赞 陆疯直播拍卖
作者:湖南体彩网 / 2020-06-28 / 浏览次数:

特派记者赖锦宏/北京报导

大陆正在疯直播拍卖。男歌手六哲(左)和陈雅森(右)在快手直播卖防晒套装组合,三分钟卖出三百份。记者赖锦宏/摄影

大陆正在疯直播拍卖。男歌手六哲(左)和陈雅森(右)在快手直播卖防晒套装组合,三分钟卖出三百份。记者赖锦宏/摄影

疫情下许多实体经济停摆,网上的直播带货则是「井喷状态」。直播带货的形式不拘,几乎没有进入门槛,有利于中小企业家投入,但要成功并非易事。直播带货作为一种新型的电商销售模式,有其特性,大陆几乎各行各业都投入其中,台商也在直播中看到新商机。

在北京通惠河畔一个台商开设的网络直播间,两位男歌手六哲和陈雅森正在快手直播推销化妆品,直播制作人台商周祐丞说:「现在都是男生卖女性化妆品或保养品,因为他们的粉丝都是女性,相信歌手和明星的推荐,也容易为心仪的偶像买单。」

两位男歌手一上线,立即有五千多位粉丝看直播,透过快手,先送出红包福利,点赞数如雪片飞来。直播开始后,为带动气氛,两人还现场献唱自己的拿手歌。直播过程中,卖防晒套装,包括防晒霜和芦荟胶三件装,三分钟全部卖光。

男生卖化妆品不能不提「口红一哥」李佳琦。去年三八妇女节,大陆网红李佳琦在淘宝大学达人学院直播教学卖口红,直播观看量十八点九三万,成交二万三千单,成交金额三五三万人民币。

李佳琦于二○一七年底入驻抖音后,二个月就拥有粉丝一千三百万,五千多万人点赞。有人分析李佳琪直播优势是:一、卖点清晰。口红除颜色好看,还有包装精致、膏体颜值高、质感舒服、滋润、持久、不掉色、香味等等。二、包装方法多样化,如使用效果呈现、类比法、场景法、身份认同法。三、引导用户购买。四、建立个人「品牌」。

跟传统的广告文案卖货相比,影音卖货有什么独特之处呢?周祐丞说,这就好像人们跟好友聊天时,看一个「好」字,跟语音说「好」做对比,是不是感受完全不同。当你想到六哲和陈雅森的「Oh My God」和「买它」时,脑子里一起浮现的也是六哲和陈雅森夸张的表情和语气。

与秀场直播不同,电商直播是一切以产品为中心的直播,内容之一便是在直播间里粉丝能拿到产品的「优异」价格,很多电商主播也通过拿下「全网最低价格」来固粉。

前淘宝直播运营负责人赵圆圆表示,在当今电商直播环境下,培养出的新兴消费者,可能拥有新的购物习惯,例如不看图文,只看直播。「以后的消费者会成为从另一个维度成长起来的一批人。」

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